Чек-лист для Wildberries СПП, АРК, остатки и скрытые расходы
Текстовая версия чек-листа для WB: фактическая цена с учетом СПП, рекламные ставки, промо, остатки, скрытые расходы и операционные сигналы.
Текстовая версия чек-листа. Можно открыть в браузере или сохранить как PDF.
Чек-лист: СПП, АРК, остатки и скрытые расходы WB
Используйте пункты перед аудитом Wildberries-канала. Цель — быстро найти места, где скидки, продвижение, остатки и ручная рутина съедают прибыль.
1. СПП и фактическая цена
Сравните вашу плановую цену, витринную цену с учетом СПП и чистую маржу после комиссии, логистики, хранения, рекламы и возвратов. Отдельно отметьте SKU, где СПП меняет конкурентную позицию чаще всего.
2. АРК и рекламные ставки
Проверьте кампании, где ставки растут быстрее продаж. Минимальный контроль: расход, ДРР, позиция, продажи после клика, маржа SKU и правило остановки, если продвижение уводит товар в минус.
3. Акции и промо
Зафиксируйте, какие товары участвуют в промо, кто согласовывает скидку и как пересчитывается прибыль. Для спорных SKU нужен сценарий подтверждения перед участием в акции.
4. Остатки и оборачиваемость
Разделите товары на дефицитные, стабильные и зависшие. Для дефицита важны сигналы о риске out-of-stock, для неликвида — план распродажи без ухода ниже минимальной маржи.
5. Скрытые расходы
Соберите комиссии, логистику, хранение, рекламу, штрафы, возвраты, платную приемку и прочие удержания в одну таблицу. Скрытые расходы должны попадать в формулу цены, а не проверяться вручную постфактум.
6. Позиции и конкуренты
Определите ключевые запросы и конкурентов, по которым нужно отслеживать позицию, цену, наличие и скорость изменений. Для автоматизации используйте свои данные через API и публичные витринные данные в согласованном лимите.
7. Операционные сигналы
Составьте список событий для Telegram или рабочего чата: маржа ниже лимита, ставка выше порога, остаток заканчивается, товар застрял в промо, позиция резко просела или расход рекламы превысил план.
8. Что подготовить для разбора
Перед созвоном полезны: список SKU, текущие цены, выгрузка расходов, рекламные кампании, остатки, примеры проблемных акций, желаемые Min/Max-лимиты и доступные источники данных.
Разберём WB-канал
и скрытые расходы
Оставьте контакты и коротко опишите задачу по WB. Я отвечу в течение рабочего дня, предложу первый сценарий автоматизации и пришлю чек-лист «СПП, АРК, остатки и скрытые расходы WB».